2018年 11月 18日 星期日  
私售房屋-FSBO 的优势和风险

私售房屋 - FSBO ( For Sale By Owner) 的优势和风险

 

很多业主在决定要售房时,考虑到委托经纪将要付出的佣金数额, 很自然会评诂房屋私售的可行性. 持平而言, 如果业主拥有相当的能力,资源, 经验, 并且愿意付出-定的金钱和时间, 自售物业并非是做不到的。本人的邻居, -位中学校長, 2007, 就成功地用三个月以私售方式卖出自己的物业

 

我认为业主在决定是否私售前, 首先要对自己的情况做-个客观的评诂. -般而言, 私售最适合以下情形。

 

一.  你已经有确定,并且支付能力合格的卖家。因此,你不需要经纪帮助你寻找买家。

二.  你对地产买卖过程非常熟悉,具备相当的专业认识,你只需要一位律师帮你处理文件,提供法律咨询意见。

三.  你对你物业所在的社区非常了解,并对目前的地产市场趋势相当清楚,自信可以掌控整个买卖过程。

四.  你认为你本人比经纪更为积极地推销你的物业。

五.  地产市场火爆,大家持币待购,你的房子上市后,很快将会被买家抢走。

 

 

私售的优势:

一.            销售成本的降低。如果免去经纪费用,并且减少部分广告费用的话,卖家 的总成本,将会大幅度减少。

二.            自己掌控卖房的过程和速度。可以按照自己的计划和时间表来推销自己的物业。

三.            直接控制交易谈判。没有经纪做中间人,自己直接与卖家讨论买卖条件,提高谈判效率。

四.            认定真实买家。卖家有机会直接与买家接触,能够评估买家的诚意和条件,可筛选到合资格的买家,避免浪费时间。

 

私售的风险:

一.    定价的确定和买家认知的冲突。 私售业主通常考虑到已免除经纪的参与,可能将房子定价在市场平均价或稍低。但很多买家可能认为,卖家不用付佣金,所以认定卖家的要价还有相当降价空间。导致可能买卖双方难以达成共识。

二.    可能的法律风险。买卖房屋如同其他商业交易行为一样,卖家必须对商品的情况,做全面,真实的说明介绍。卖家不能以自己不了解或非故意,来推卸法律责任。如果卖家对一些房屋情形未做清楚说明,而法律上认为卖家应该说明的话,买家有权以卖家误导取消买卖合同,甚至要求卖家赔偿损失。

三.    合格买家认定的困难。在买卖交易谈判的过程中,买卖双方可能花很多时间讨论价格,房屋状况等。买家没有认识自己无法银行申请到房贷,而卖家则以为买家不会有资金问题,结果在签约后无法成交。

四.    交易完成的困难。一般如果有经纪代理的房产买卖过程中,买家的deposit 是支付给卖家代理公司托管,然后在closing 的时候在成交价扣除。但如果是私售,大部分买家不会愿意将deposit 直接付给卖家,除非卖家安排一个买家接受的第三方监管账户(Escrow Account)。否则,交易很难完成。

五.    市场宣传的限制。大部分的买家和经纪是通过MLS 来选择合适的物业,而私售物业通常不会放在MLS系统上,其市场曝光度大大减少,影响到物业成功卖出的机会和效率。

 

根据美国地产业的统计,尝试FSBO私售的业主,大部分最后还是聘用经纪。

本人的建议是:如果你确定要私售,一定要预先做评估(市场,物业的状况,自己的情形),自己是否有充足的时间,资源,心理承受能力。并且对可能的困难和风险,准备有解决方案。我强烈建议所有准备做私售的业主们,聘请一位律师把关,帮你审核买卖合约和房屋状况说明资料,监管定金,避免发生不必要的法律责任。

 

如有垂询, 请致电:647-206-9868   刘静波   Paul Liu

电邮 pauljbliu@gmail.com

网址 www.yourtorontohouse.ca

 

 
上传: Paul
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